日前，我市召開(kāi)的金融工作會(huì)議上，國(guó)聯(lián)人壽等一批金融單位被授予2015年度“金融改革與創(chuàng)新獎(jiǎng)”。作為無(wú)錫市首家地方法人保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，國(guó)聯(lián)人壽自開(kāi)業(yè)以來(lái)，研究開(kāi)發(fā)一系列符合地方特色、百姓需求且富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，成為一支成績(jī)亮眼的壽險(xiǎn)新軍。

 　　“以客戶需求為導(dǎo)向”產(chǎn)品創(chuàng)新為民生

 　　據(jù)國(guó)聯(lián)人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司以“惠民生”為核心，集中力量設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)揮了民生保障創(chuàng)新研究基地的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增進(jìn)同業(yè)交流，產(chǎn)品創(chuàng)新有所突破。
 　　健康和養(yǎng)老問(wèn)題是普通百姓的痛點(diǎn)，普通百姓最需要的保險(xiǎn)是健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。得了大病會(huì)面臨高額的醫(yī)療費(fèi)用，退休后只能依靠養(yǎng)老金度日，兩者都會(huì)使家庭財(cái)富大幅縮水。按照市場(chǎng)需求和政府導(dǎo)向，一年多來(lái)公司從接地氣的民生保障型產(chǎn)品角度開(kāi)發(fā)了70款產(chǎn)品。其中，“康無(wú)憂B款重疾保障計(jì)劃”獲得第十屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)“2015年度最具市場(chǎng)潛力保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)。此計(jì)劃集“患病得錢(qián)，無(wú)病養(yǎng)老”多重責(zé)任于一身，交費(fèi)低，保障高，該產(chǎn)品交費(fèi)低，保障高，兼具保障和理財(cái)功能，且覆蓋人群廣泛，出生滿28天到年齡60周歲以下，身體健康，均可擁有。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)“康無(wú)憂”，其定時(shí)給付保額和分紅功能與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證受到消費(fèi)者的認(rèn)同與歡迎。截至目前，該產(chǎn)品在公司銷售份額占比達(dá)47%。此外，“康孝寶老年防癌險(xiǎn)”等產(chǎn)品解決了目前年齡60周歲以上人群不能投保重疾險(xiǎn)的難題，保證續(xù)保至100周歲，性價(jià)比高。
 　　據(jù)悉，公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)⑸疃葏⑴c地方養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)鏈整合，積極開(kāi)發(fā)相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)者日益多樣化的保險(xiǎn)保障、健康管理和財(cái)富管理需求。

 　　“立足無(wú)錫、深耕江蘇”服務(wù)地方惠民生

 　　國(guó)聯(lián)人壽員工回想起去年三月參加無(wú)錫國(guó)際馬拉松志愿者的情景還歷歷在目。賽前一天，我市氣溫驟降，陰雨襲來(lái)。當(dāng)晚急救志愿者完成賽前最后一次實(shí)地勘察演習(xí)回來(lái)，個(gè)個(gè)凍得瑟瑟發(fā)抖，公司員工們看到了立刻讓志愿者們到展臺(tái)區(qū)避雨，還將提前煮好的紅糖生姜湯為志愿者取暖驅(qū)寒。雖然與志愿者們都素不相識(shí)，但愛(ài)心無(wú)小事，作為獨(dú)家保險(xiǎn)贊助商，國(guó)聯(lián)人壽為2015錫馬參賽選手和志愿者提供了賽前風(fēng)險(xiǎn)指導(dǎo)、健康管理和人身意外傷害保險(xiǎn)，參保人數(shù)2.5萬(wàn)人，總保額超130億，全程呵護(hù)與賽人員的安全。為更好地體現(xiàn)參與社會(huì)治理，服務(wù)地方民生，2015年10月，第四屆世界佛教論壇在靈山召開(kāi)，公司全力支持此次佛教盛會(huì)，為參會(huì)嘉賓、工作人員及志愿者提供總額高達(dá)18.6億元意外及醫(yī)療保險(xiǎn)保障服務(wù)。此外，為無(wú)錫公安干警提供保障，并積極參與無(wú)錫各地老年人意外傷害保險(xiǎn)的服務(wù)。目前，公司累計(jì)承?？蛻暨_(dá)65000人，提供風(fēng)險(xiǎn)保障約161億元，地方影響力、品牌知名度漸入人心。
 　　記者了解到，去年國(guó)聯(lián)人壽成立了民生保障創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)和政府部門(mén)溝通、對(duì)接，推動(dòng)“惠民生、辦實(shí)事”各項(xiàng)行動(dòng)落地實(shí)施。圍繞我市“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，對(duì)接市有關(guān)部門(mén)，以保險(xiǎn)資金服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。與市人社局、民政局共建了民生保障創(chuàng)新研究基地，成立創(chuàng)新研究小組就居民醫(yī)?？▊€(gè)人賬戶余額購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、公安系列人員保險(xiǎn)等方案與政府合力探討，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
 　　深耕本地市場(chǎng)，做細(xì)客戶服務(wù)，國(guó)聯(lián)人壽探索出服務(wù)地方民生的發(fā)展新模式，堅(jiān)持“立足無(wú)錫、深耕江蘇”的市場(chǎng)定位，依托國(guó)聯(lián)集團(tuán)綜合金融的天然優(yōu)勢(shì)和政府資源，探索出了與地方政府社會(huì)保障體系相結(jié)合,具有集團(tuán)一體化和地域針對(duì)性的發(fā)展模式。

 　　“個(gè)+網(wǎng)”新型營(yíng)銷模式　改革創(chuàng)新利民生

 　　近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施與保險(xiǎn)業(yè)的融合越來(lái)越緊密，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)飛速發(fā)展，國(guó)聯(lián)人壽也迎來(lái)了由粗放向精細(xì)、由同質(zhì)化向特色化轉(zhuǎn)變的新機(jī)遇期。深化與第三方平臺(tái)合作的同時(shí)，通過(guò)成立互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同項(xiàng)目小組，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新研究。通過(guò)試點(diǎn)“個(gè)+網(wǎng)”新型營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)跨渠道交叉銷售的第一步。在2015江蘇省互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新巡展活動(dòng)中，榮獲最佳創(chuàng)新實(shí)踐獎(jiǎng)。
 　　今年一季度起，“償二代”正式啟動(dòng)，為銷售體制開(kāi)啟了全面創(chuàng)新之門(mén)。國(guó)聯(lián)人壽與時(shí)俱進(jìn)發(fā)力“償二代”建設(shè)，切實(shí)提升公司償付能力管理與風(fēng)險(xiǎn)管理能力。從成立“償二代”項(xiàng)目小組伊始，研究、落實(shí)“償二代”實(shí)施工作。根據(jù)監(jiān)管要求，調(diào)整和優(yōu)化公司戰(zhàn)略規(guī)劃、資產(chǎn)配置、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保以保持償付能力充足為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本約束條件，同時(shí)推進(jìn)內(nèi)控體系建設(shè)，制定了一套完善的償付能力風(fēng)險(xiǎn)管理制度。
 　　作為無(wú)錫金融系統(tǒng)的新生代，國(guó)聯(lián)人壽在未來(lái)五年規(guī)劃綱要中，將走出一條“服務(wù)民生、特色經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展”的道路?！。ú芄谳眨?/p>